回廣州一段時間，約幾個朋友喝茶。
一個賣普洱茶的朋友說：你知道嗎？05年之前，芳村是鐵觀音的天下。
隨后，朋友意味深長地說：直播間1000年冰島老寨，這樣搞下去，會把普洱茶搞廢的。
只是，聽君一席話，就是一席話。普洱茶什么大風大浪沒見過，垮不了。
-01-漲價的臺地茶
今年，少數(shù)名山古樹茶，被人訂購。但大多數(shù)山頭茶，還積壓在茶農(nóng)手里。
這些山頭茶，價格幾百到幾千塊一公斤，沒有冰島老寨一類古樹的稀缺和品質(zhì)，入不了富豪的眼。沒有親民的價格，普通百姓喝不起。
行情好的時候，大家一起炒。行情不好，茶老板家也沒有余糧，只能積壓。山頭茶價格炒不動了，市場還要繼續(xù)。茶老板看向臺地茶了。
臺地茶漲價
十余年來，臺地茶一直不受待見。
相比幾百上千一公斤的山頭料，臺地茶幾塊錢一公斤，還沒有人要。
但今年比較特殊，臺地茶價格上漲。漲價，意味著好賣，受市場歡迎。終于，這些芽頭漂亮、看起來很顯毫的臺地茶，接二連三地進了直播間。
經(jīng)常聽見：家人們……冰島老寨1000年古樹（噱頭），600一公斤。你看我這芽頭，你看我這湯色，就問你亮不亮，喜不喜歡。
另一個直播間更厲害。某美女露出些許肉色，拍著胸脯保證：大哥，我這個真正的冰島老寨古樹，如果不是，我嫁給你。
嚇得大哥毫不猶豫，趕緊去下單。
直播間有真正的冰島，但毫不夸張地說：直播間大多數(shù)冰島茶，就是今年漲價的臺地茶。
這么便宜的冰島臺地茶，還那么好賣，很多人好奇：茶友那么好騙嗎。
其實，大多數(shù)茶友都知道，幾百塊一公斤的茶葉，根本不是冰島老寨。但依然好賣的背后：是臺地茶的成本，以及質(zhì)量。
臺地茶的成本
大多數(shù)臺地茶，茶農(nóng)根本不管，便宜承包給茶商。
普通的臺地茶，鮮葉兩三塊錢一公斤，4公斤鮮葉做一公斤毛茶，毛料成本8-12塊一公斤，機器加工，加上壓餅、物流的成本。一公斤普通臺地茶的成本，可以控制在20塊以內(nèi)。
稍微好一點的臺地茶，鮮葉十幾塊。臺地茶里面的王者章家三隊，鮮葉50-70塊，毛茶300左右一公斤。
臺地茶很顯毫，芽頭非常漂亮，機器加工降低成本成本，挑挑黃葉，印一個冰島的棉紙。
高顏值、很顯毫的臺地茶，按照99一公斤賣出去，利潤非常可觀。
直播間里，大多數(shù)便宜的名山古樹茶，就是這樣的臺地茶。
臺地茶的品質(zhì)
賣這種臺地茶，茶客喝不出來嗎？
真正喝名山的普洱老茶客，喝到很普通的臺地茶，很容易分辨。
但是，這絕不是說臺地茶的品質(zhì)就很差。云南很多臺地茶，環(huán)境生態(tài)，口感很不錯。
有點花蜜香、生津感，喝起來還有點甜，能泡2-7泡，還很便宜。已經(jīng)能滿足大多數(shù)茶客對普洱茶的期望了。
過去十年，臺地茶被過度污名化，讓茶商和茶友誤以為臺地茶都是垃圾。
其實，云南很多地方的臺地茶，環(huán)境比古樹茶還生態(tài)，茶葉色香味都有。
以至于很多剛?cè)腴T的茶友，喝到臺地茶的時候，都誤以為是山頭料了。
總之，臺地茶的品質(zhì)，真的沒那么不堪。
至于冰島1000年古樹，樹齡和山頭早就被玩壞了。一張綿紙幾個字而已。大多數(shù)茶客，對棉紙上的包裝已經(jīng)無所謂，只要茶葉品質(zhì)好。包裝好看點，也是加分項。
畢竟，很多茶客其實很無奈：買貴的茶，害怕被坑。還不如買點便宜的，包裝好看的茶試試。不巧，這便宜的茶，品質(zhì)還說得過去，就認準了。
-02-名山與臺地茶，利益的博弈
一些賣山頭茶的老板擔心：
臺地茶打著名山的旗幟到處賣，毀了我們的名聲，我們還怎么賣？
臺地茶披上包裝冒充古樹，會擾亂名山茶的市場，但要說這會搞廢普洱茶，沒那么夸張。
山頭茶，背后的利益
名山古樹的背后，是名山茶農(nóng)和做名山的茶商。污名化臺地茶，維護的是名山利益。
有的做山頭茶的老板，自己沒喝過臺地茶，也沒有檢測過，就道聽途說地講：臺地茶農(nóng)殘、垃圾茶。
其實，維護自己的利益，再正常不過，完全可以理解。
但市場總在改變。當名山價格很貴，大多數(shù)老百姓喝不起的時候，就成少數(shù)人的狂歡了。
變味的名山
2009年，古樹茶剛出現(xiàn)的時候，作為帶動普洱茶增量市場的風口，古樹茶代表著整個茶行業(yè)的利益。
現(xiàn)在，名山茶炒得那么高，茶客喝不起，茶農(nóng)也只有少數(shù)人受益。
如今的名山，已經(jīng)不能代表大多數(shù)涉茶人口的利益了。只代表名山茶農(nóng)，少數(shù)真正做名山茶的茶商的利益。
首先，茶農(nóng)群體。云南600多萬茶農(nóng)，名山茶農(nóng)只是少數(shù)中的少數(shù)，占比還不到茶農(nóng)的1%。把臺地茶做好、賣出去，適當讓價格回暖，對絕大多數(shù)茶農(nóng)是有益的，也符合共同富裕的期許。
其次，賣真正名山茶的茶商，沒喝過臺地茶，從別人那里道聽途說，說臺地茶有農(nóng)殘。這種把臺地茶污名化的操作，是為了讓自己的古樹茶好賣。
輿論之下，茶客也被帶偏了，覺得：臺地茶都很垃圾，對臺地茶敬而遠之。這是臺地茶被黑得最慘的一次。
一位愛茶的茶商：可以追名山古樹的獨特風味，肯定古樹茶的品飲和收藏價值。但不能否定臺地茶的價值，應(yīng)該還被污名的臺地茶一個公道。
茶，一杯飲料，一方民生
臺地茶，色香味俱全。用作日常口糧，還是很不錯的。
臺地茶好不好，在于是否照顧大多數(shù)茶客、大多數(shù)茶農(nóng)的利益。
茶葉，一杯飲料，要安全、衛(wèi)生、干凈，保障茶客喝到自己喜歡的茶。
茶葉，作為一方民生，要保障大多數(shù)涉茶人口、大多數(shù)茶農(nóng)的利益。而不是形成行業(yè)壟斷。
臺地茶，保證農(nóng)殘安全，把茶葉做得干凈衛(wèi)生，才是離老百姓最近的普洱茶。
寫在最后：
2022年，是普洱茶歷史上的又一個分界點。
萬物皆有周期，市場在悄然改變。2008年市場低估，古樹茶開始出現(xiàn)。2015年低谷，站在古樹茶的肩膀上，冰島茶火了。
2022年低谷，臺地茶穿著冰島茶的外衣，在直播間火了。
下一個周期的普洱茶，不再是冰島茶的獨秀，而是親民、干凈、衛(wèi)生、無害的平價茶，走進大眾的視野。
云茶產(chǎn)業(yè)，名山領(lǐng)頭，臺地主體
普洱茶的原料，有山頭古樹，也有臺地茶。
古樹茶稀缺，風味獨特，價格昂貴，可打造成云南普洱茶的領(lǐng)頭羊。
對于冰島、老班章這樣的名山，要做到真實、保真，讓茶客放心購買。
真正撐起茶葉市場的，是95%的臺地茶。
生態(tài)、有機的臺地茶大軍，永遠是普洱茶市場的主體。
要為臺地茶正名，去污名化，臺地茶才能不用冰島的馬甲。從茶文化里，去尋找自己的名字。
但賣臺地茶，還要有農(nóng)殘檢測結(jié)果，打消茶客的農(nóng)殘顧慮。
逐漸形成名山茶領(lǐng)頭，臺地茶主體的格局。如此，茶產(chǎn)業(yè)才能良性發(fā)展。
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